Emotionen verkaufen sich besser als Produkte
Produkte allein überzeugen selten. Wer heute verkaufen will, muss berühren – und zwar nicht nur über Qualität oder Preis. Kaufentscheidungen entstehen meist auf einer emotionalen Ebene, oft sogar unbewusst. Menschen kaufen Erlebnisse, Geschichten und Zugehörigkeit, nicht nur Dinge. Wer diesen Zusammenhang versteht, schafft mehr als Umsatz: Er baut Beziehungen. Emotionen geben dem Produkt Bedeutung, sie […]










